Špeciální marketing vs masový marketing
Hlavním rozdílem mezi specializovaným marketingem a masovým marketingem je velikost trhu, na který se zaměřují. Specializovaný marketing a masový marketing jsou pravděpodobně nejlepší marketingové strategie realizované obchodníky v současnosti. Literárně se výklenek vztahuje k pohodlné poloze. Proto, jak tento termín napovídá, specializovaný marketing odkazuje na marketingovou strategii, která se zaměřuje na relativně malý trh na trhu obecně. Masový marketing označuje marketingovou strategii, která se zaměřuje na celý trh. Masový marketing proto ignoruje dostupné segmenty trhu a hodlá se objevit na celém trhu. Na druhé straně mezera na trhu je jasně cílený trh, kde existují homogenní kupující s podobnými potřebami. Ve srovnání s tím jsou na masovém trhu pozorováni heterogenní kupující s odlišnými potřebami. Kromě toho, použitelnost těchto dvou marketingových strategií závisí na produktu nebo službě a navrhované hodnotové nabídce. Pokud požadovaný produkt vyžaduje, aby byl zajištěn pro celou společnost, byla by životaschopná strategie hromadného marketingu a naopak.
Co je specializovaný marketing?
Strategie specializovaného marketingu je definována jako marketingová iniciativa navržená k zachycení relativně malého počtu kupujících na trhu. Strategie specializovaného marketingu má vždy za cíl zachytit jasně definovaný cílový trh. Například Sensodyne jako zubní pastu lze identifikovat jako produkt využívající specializovanou marketingovou strategii. Výrobek není určen pro širokou společnost, spíše uvádí „Sensodyne pro citlivé zuby“. Tento citát tedy ukazuje, že produkt nemá v úmyslu zaujmout všechny spotřebitele zubní pasty, spíše spotřebitele, kteří mají citlivé zuby. Je důležité si uvědomit, že marketingové výklenky jsou vytvářeny a neexistují. Výše uvedený příklad ukazuje, že produkt se snaží vytvořit marketingový segment tím, že uvádí, že produkt je vhodný pouze pro lidi, kteří mají citlivé zuby.
Výhody, výhody, nevýhody specializovaného marketingu
Tím, že identifikuje malou podmnožinu celého trhu, umožňuje obchodníkovi snadno zásobovat produkt, protože cílový trh má homogenní kupující se stejnými potřebami. Společnost se řídí specializovanou marketingovou strategií, která má výhody, jako je menší konkurence, zvýšená loajalita ke značce, relativně snadné řízení atd. Má také nevýhodu rostoucího potenciálu. Je akceptováno, že strategie specializovaného marketingu není vhodná pro malé společnosti a pro společnosti, které mají v úmyslu růst. Relativně malé podíly na trhu se zároveň těší srovnatelně nižším ziskům, ale v důsledku zvýšené loajality ke značce zůstane spotřebitelská základna společnosti po dlouhou dobu.
Sensodyne je příkladem specializovaného marketingu
Co je to masový marketing?
Masová marketingová strategie má v úmyslu objevit se na celém trhu, aniž by se omezovala na malý segment trhu. Masový marketing se objevuje na celém trhu a má v úmyslu podchytit celou spotřebitelskou základnu. Cílem takové strategie je oslovit co největší počet spotřebitelů. Zde je snadné identifikovat marketingovou strategii produktu. Většinou masový marketing používá intenzivní reklamu a propagaci. Pokud je produkt intenzivně propagován prostřednictvím televizních reklam, billboardů atd., zobrazuje produkt využívá masový marketing. Předpokládejme například produkt jako Coca-Cola. Intenzivní marketingové aktivity společnosti hodlá zaujmout téměř všechny spotřebitele na světě bez ohledu na příjem, životní styl, profesi, věk atd.spotřebitele. Proto jsou heterogenní spotřebitelé vnímáni pod masovým marketingem s odlišnými potřebami.
Výhody, výhody, nevýhody masového marketingu
Ve srovnání se specializovaným marketingem umožňuje hromadný marketing společnosti využívat vysoké výnosy a nižší úspory z rozsahu. V souvislosti s nevýhodami vznikají vysoké reklamní a propagační náklady a společnost čelí vysoké úrovni konkurence.
Coca cola je příkladem pro masový marketing
Jaký je rozdíl mezi specializovaným marketingem a masovým marketingem?
Definice specializovaného marketingu a hromadného marketingu:
• Specializovaný marketing označuje marketingovou strategii, jejímž cílem je oslovit cílený trh.
• Masový marketing označuje marketingovou strategii, která má v úmyslu oslovit celý trh.
Spotřebitelé:
• Specializovaná marketingová strategie doufá, že zachytí identickou skupinu kupujících, kteří zůstanou po dlouhou dobu (Homogenní kupující).
• Masová marketingová strategie doufá, že zachytí odlišnou skupinu kupujících, kteří jsou skutečně citliví na cenu (heterogenní kupující).
Cíl:
• Cílem specializované marketingové strategie je vytvořit hodnotovou nabídku.
• Cílem masové marketingové strategie je zvýšit podíl na trhu.
Reklama:
• Specializovaná marketingová strategie nezahrnuje intenzivní reklamní strategie.
• Masová marketingová strategie zahrnuje intenzivní reklamní strategie.
Soutěž:
• Konkurence specializované marketingové strategie je relativně nízká, protože společnost má diferencovanou hodnotu.
• Konkurence masové marketingové strategie je relativně vysoká kvůli vysokému počtu podobných konkurentů.
Zisky a úspory z rozsahu:
• Specializovaná marketingová strategie se těší menším ziskům při poměrně nízkých úsporách z rozsahu v krátkodobém horizontu.
• Masová marketingová strategie se těší vysoké návratnosti při poměrně vysokých úsporách z rozsahu.
