Klíčový rozdíl – obchodní sleva vs. sleva na vypořádání
Společnosti poskytují zákazníkům slevy, aby je motivovaly k nákupu více produktů. Jedná se o široce využívanou prodejní techniku ve všech typech organizací a obchodní sleva a sleva při vypořádání jsou dva hlavní typy poskytovaných slev. Obchodní sleva je poskytována v době uskutečnění prodeje, zatímco vypořádací sleva je povolena v době platby. Toto je klíčový rozdíl mezi obchodní slevou a slevou při vypořádání.
Co je obchodní sleva
Obchodní sleva je sleva poskytnutá prodávajícím kupujícímu v době uskutečnění prodeje. Tato sleva je snížením ceníkových cen prodávaného množství. Hlavním cílem obchodní slevy je povzbudit zákazníky k nákupu produktů společnosti ve větším množství. Obchodní slevy lze běžně vidět mezi společnostmi, které prodávají produkty business to business (B2B). Vzhledem k tomu, že obchodní sleva je snížením z katalogové ceny, nebude zaznamenána v účtech.
Např. Společnost A je výrobcem praček a prodává je společnosti C k prodeji konečnému zákazníkovi. Společnost A účtuje od společnosti C prodejní cenu 25 000 USD za pračku. Pokud však počet praček zakoupených společností C překročí 3 000 ročně, společnost A poskytne slevu 10 % (snížení ceny o 2 USD, 500) za každou další prodanou pračku
Co je sleva na vypořádání
Sleva při vypořádání je sleva poskytovaná zákazníkům v době nákupu, kdy je zaplacena hotovost za dokončení obchodní transakce. Z tohoto důvodu se vypořádací slevy označují také jako „hotovostní slevy“. Slevy při vypořádání jsou široce vidět v transakcích Business to Customer (B2C), kdy se produkt prodává koncovému zákazníkovi.
Např. Společnost X je prodejce oděvů a poskytuje 15% slevu zákazníkům, kteří si během svátečního období zakoupí oblečení ve vybraném časovém období.
Slevy při vypořádání se objevují také na trzích mezi podniky. Mnoho společností prodává produkty na úvěr, kde jejich zákazníci platí finanční prostředky splatné v budoucnu. Takoví zákazníci se označují jako „účetní pohledávky“pro společnost, která je evidována jako oběžná aktiva. Čím déle zákazníkům trvá vypořádání společnosti, tím jsou prostředky vázány; společnost tak může čelit problémům s likviditou. Hlavním účelem nabídky slevy na vypořádání je proto povzbudit zákazníky k předčasnému vyrovnání dluhů.
Např. ABC Ltd nabízí 5% slevy pro zákazníky, kteří uhradí své dluhy do dvou týdnů od data uskutečnění prodeje. T je zákazníkem společnosti ABC Ltd. a nakupuje produkty v hodnotě 7 000 USD. Společnost ABC Ltd. zaznamená prodej, jak je uvedeno níže.
Hotovostní klimatizace DR$6, 650
Povolené slevy na klimatizaci 350 DR$
Prodej klimatizace 7 000 $ CR
Obrázek 1: Povolení slev je běžně praktikovanou strategií mnoha firem
Jaký je rozdíl mezi obchodní slevou a slevou při vypořádání?
Obchodní sleva vs sleva při vypořádání |
|
| Obchodní sleva je poskytována v době provádění prodeje. | Sleva při vypořádání je povolena v okamžiku platby. |
| Účel | |
| Obchodní slevy mohou povzbudit zákazníky k nákupu produktů ve větším množství. | Slevy při vypořádání jsou povoleny, aby zajistily, že zákazníci vyrovnají dluhy během krátké doby. |
| Účetní položka | |
| Pro obchodní slevu není zadán žádný účetní záznam. | Pro slevu při vypořádání je vyžadována účetní položka. |
| Čas | |
| Obchodní sleva je povolena v době provádění prodeje. | Sleva při vypořádání je povolena při platbě. |
Shrnutí – obchodní sleva vs sleva při vypořádání
Rozdíl mezi obchodní slevou a slevou při vypořádání v podstatě závisí na době poskytnutí slevy. Oba tyto typy slev jsou v konečném důsledku zaměřeny na zvýšení výnosů z prodeje a udržení příznivých vztahů se zákazníky. Tyto slevy však mají nevýhodu v tom, že snižují ziskové marže, protože společnosti by měly zajistit, aby výhody získané z poskytování slev převýšily náklady.
