Klíčový rozdíl – povolená sleva vs. přijatá sleva
Slevy jsou hlavní obchodní strategií používanou mnoha společnostmi. Dva povolené a obdržené termíny jako povolená sleva a přijatá sleva usnadňují pochopení rozdílu mezi těmito dvěma podmínkami. Klíčový rozdíl mezi povolenou slevou a přijatou slevou je v tom, že povolenou slevu poskytuje prodávající kupujícímu, zatímco přijatá sleva je, když je zákazníkovi poskytnuta sleva dodavatelem. Povolená sleva a Přijatá sleva jsou podobné dvěma stranám téže mince, protože když jedna strana povolí slevu, stane se slevou přijatou pro druhou stranu a naopak.
Jaká je povolena sleva?
Jedná se o typ slevy poskytnuté kupujícímu prodávajícím, kterou lze povolit různými způsoby, jak je uvedeno níže.
Obchodní sleva
Obchodní sleva je sleva poskytnutá prodávajícím kupujícímu v okamžiku uskutečnění úvěrového prodeje. Tato sleva je snížením ceníkových cen prodávaného množství. Hlavním cílem obchodní slevy je povzbudit zákazníky k nákupu produktů společnosti ve větším množství. Obchodní slevy lze běžně vidět mezi společnostmi, které prodávají produkty Business to Business (B2B). Vzhledem k tomu, že obchodní sleva je snížením z katalogové ceny, nebude zaznamenána v účtech.
Sleva při vypořádání
Sleva při vypořádání je sleva poskytovaná zákazníkům v okamžiku platby, kdy je zaplacena hotovost za dokončení obchodní transakce. Z tohoto důvodu se vypořádací slevy označují také jako „hotovostní slevy“. Slevy při vypořádání jsou široce vidět v transakcích Business to Customer (B2C), kdy je produkt prodáván koncovému zákazníkovi.
Např. Společnost X nabízí 12% slevu pro zákazníky, kteří uhradí své dluhy do dvou týdnů od data uskutečnění prodeje. T je zákazníkem společnosti X a nakupuje produkty v hodnotě 10 000 USD. Společnost ABC Ltd zaznamená prodej podle níže uvedených pokynů.
Cash A/C DR$8, 800
Povolená sleva na klimatizaci 1,200 DR$
Prodej klimatizace CR$10, 000
Množstevní sleva
Jedná se o slevu poskytnutou kupujícímu na základě množství zakoupeného zboží. Tento typ slevy se také nazývá „hromadná sleva“. Pro výrobce není výhodné držet velké objemy zásob kvůli vysokým nákladům na držení; upřednostňují proto rychlý prodej zásob a množstevní slevy jsou účinnou metodou, jak toho dosáhnout. Množstevní slevy lze povolit u úvěrových prodejů (kde bude vypořádání provedeno v budoucnu) i v situaci, kdy prodej i platba probíhají současně.
Co je obdržená sleva?
Přijatá sleva je situace, kdy je kupujícímu prodávajícím poskytnuta sleva. Kupující mohou získat slevy ve formě obchodních, vypořádacích nebo množstevních slev. Kupujícím může být zprostředkovatelská společnost / velkoobchodník, který nakupuje produkty od výrobce za účelem prodeje koncovému zákazníkovi. Tato transakce se obvykle děje na úvěrové bázi; proto mohou být výrobcem povoleny obchodní\množstevní slevy. Prodej koncovému zákazníkovi obvykle probíhá na hotovostní bázi a zákazníci obdrží slevy při vypořádání. Pokračujeme ve výše uvedeném příkladu, Např. Zákazník T zaznamená přijatou slevu jako
Nákupy klimatizace DR10, 000
Hotovost A/C CR8, 800
Přijata sleva A/C CR1, 200
Obrázek 1: Účastníci výrobního procesu
Jaký je rozdíl mezi povolenou slevou a přijatou slevou?
Povolená sleva vs. přijatá sleva |
|
| Povolená sleva je, když prodávající poskytne kupujícímu slevu z platby. | Sleva je přijata, když je zákazníkovi poskytnuta sleva dodavatelem |
| Povolená/povolená strana | |
| Povolenou slevu poskytuje dodavatel zákazníkovi. | Přijatou slevu získá zákazník od dodavatele. |
Shrnutí – povolená sleva vs. přijatá sleva
Klíčový rozdíl mezi povolenou slevou a přijatou slevou lze přičíst především úloze společnosti (dodavatel nebo zákazník), protože o slevě bude rozhodnuto podle tohoto základu. Povolení slev pomáhá udržovat a posilovat vztahy se zákazníky. Pomáhá také podniku rychleji vybírat splatné peníze a udržovat zdravou likviditu. Na druhou stranu slevy nedostávají všichni zákazníci; předchozí včasné vyrovnání a zdravé obchodní vztahy jsou životně důležité, abyste byli kvalifikováni k dosažení takového postavení od dodavatelů.
