Distributor vs Wholesaler
Jste-li výrobcem, který vyrábí produkty pro lidi, musíte mít dodavatelský řetězec, který dovede vaše produkty nebo služby ke koncovému spotřebiteli. Neočekává se, že jako výrobce budete prodávat své produkty přímo spotřebitelům, protože je to ztráta času a úsilí. V dodavatelském řetězci, který začíná výrobcem, je často distributor a/nebo velkoobchod s maloobchodníky na konci řetězce. Navzdory tomu, že velkoobchod i distributor prodávají zboží za méně než MRP, mají různé funkce a odpovědnosti. Tento článek se pokouší poukázat na rozdíly mezi distributorem a velkoobchodníkem.
Dodavatelský řetězec společnosti je pro výrobce velmi důležitý, protože rozhoduje o jeho propagačních aktivitách a také ovlivňuje jeho marketingová rozhodnutí. Existují společnosti, které se vydávají cestou distribuce, zatímco existují společnosti, které jmenují velkoobchodníky, kteří se distribuci úplně vyhýbají. Oba jsou způsoby, jak oslovit masy, i když mezi těmito dvěma kanály existují rozdíly.
Velkoobchod
Velkoobchodník je osoba, která nakupuje produkty od výrobce ve velkém a plní požadavky maloobchodníků ve své oblasti. Nemá smlouvu se společností a nepřebírá žádnou odpovědnost kromě toho, že dodává zboží maloobchodníkům za velkoobchodní ceny, které jsou o něco vyšší než ceny, za které dostává produkty od výrobce. Velkoobchodník nedostává mzdu, provizi ani poplatky od výrobců, a proto se nevěnuje žádné propagační činnosti ze strany společnosti.
Distributor
Distributor je aktivním partnerem při prodeji produktů společnosti. Když výrobce jmenuje distributora, musí své poplatky započítat do maloobchodních cen, protože distributoři stojí výrobce téměř třetinu maloobchodní ceny. Distributor na oplátku nabízí svou infrastrukturu, která zahrnuje jeho sklad, síť maloobchodníků a efektivní manipulaci a dodávky produktů maloobchodníkům, aby je prodali. Distributor není pasivní jako velkoobchodník a propaguje produkty společnosti, jejímž je distributorem, tím, že vysílá své zástupce k maloobchodníkům a informuje je o kvalitě, cenách a dalších propagačních programech nabízených společností. Mnoho distributorů se také stará o zákaznický servis a jsou pro společnost jako obchodní partneři.
Jaký je rozdíl mezi velkoobchodníkem a distributorem?
• Vy jako společnost nebo výrobce využíváte dodavatelský řetězec, který zahrnuje velkoobchodníka nebo distributora.
• Velkoobchodník nakupuje zboží ve velkém množství od výrobce a prodává je maloobchodníkům.
• Velkoobchodník dále prodává produkty splňující požadavky maloobchodníků a nepřebírá žádnou odpovědnost jménem výrobce.
• Distributor je aktivním partnerem při prodeji produktů společnosti. Nabízí svou infrastrukturu, která zahrnuje jeho sklad, jeho síť maloobchodníků a efektivní manipulaci s produkty a jejich dodávky maloobchodníkům, a také produkty propaguje.
• Distributor obdrží své poplatky nebo provizi od výrobce, když zahájí propagační činnost za účelem prodeje produktů.
• Distributor je dražší než velkoobchod, ale má připravenou síť prodejců a má také infrastrukturu a tým pracovníků.
• Velkoobchod je levný, ale nevyžívá se v žádných propagačních aktivitách a pouze přeprodává produkty, které nakupuje ve velkém množství od výrobce.
