Agent versus distributor
Agenti a distributoři jsou dva z důležitých způsobů, jak nechat své produkty nebo služby oslovit velkou část populace. Jste-li dovozce, nemůžete samozřejmě sami odvézt produkty k zamýšleným zákazníkům a musíte se spoléhat na odborné znalosti buď zástupců jednajících jako zástupci vaší společnosti, nebo distributorů, kteří produkty vykupují, aby prodali produkty mezi masy. Navzdory podobnosti mezi agentem a distributorem existuje mnoho rozdílů, které budou v tomto článku zdůrazněny.
Agent
Agenti se stávají zástupci společnosti a nekupují produkty, aby je prodali. Nejsou se společností finančně zapojeni. Účtují si však provizi z prodeje a jejich platbu musí provést společnost, ačkoli tato platba je provedena po prodeji a přijetí peněz. Agenti jsou obeznámeni s velkými rybami na trhu a mohou snadno prodávat produkty vyrobené společností. Nejsou přímo spojeni s koncovým spotřebitelem, a proto neposkytují žádný poprodejní servis ani pomoc při údržbě. Agenti zajišťují prodej produktů tak, jak je znají kupující a velkoobchodníci, a plní roli prostředníka mezi společností a skutečnými kupujícími. Agenti zboží fyzicky nedrží, ale přesto zajišťují, že se zboží prodává ke spokojenosti společnosti.
Distributor
Distributoři jsou velké strany, které nakupují produkty od společnosti a poté přidávají své ziskové rozpětí k ceně nabízené společností před prodejem produktů maloobchodníkům. Když vykupují produkty, potřebují velké místo pro skladování zboží poté, co se fyzicky drží od společnosti. Distributoři, kteří vkládají své vlastní peníze do sázky, vždy hledají produkty, které jsou nejlevnější nebo mají vysoké ziskové rozpětí.
Je lepší hledat distributory, kteří manipulují s menším spektrem produktů, než podepisovat smlouvu s vlivnějšími distributory, protože ti mají málokdy čas věnovat pozornost nebo vyvinout zvláštní úsilí pro vyšší prodej vašich produktů.
Jaký je rozdíl mezi Agentem a Distributorem?
• Distributor se stává zákazníkem společnosti, zatímco zástupce je pouze zástupcem společnosti.
• Distributor přebírá fyzické držení produktů, zatímco agent nevyžaduje skladování produktů.
• Distributor vkládá své peníze do sázky, a tak přidává k produktům ziskovou marži před prodejem maloobchodníkům, zatímco agent dostává provizi od společnosti a není závislý na ceně produktů.
• Distributor má na trhu síť maloobchodníků, zatímco agent má přítomnost a vliv mezi velkými kupujícími na trhu.
• Zatímco vývozce musí prodávat prostřednictvím agenta, prodává distributorovi. To je z právního hlediska velmi důležitý rozdíl.
• Zástupce neposkytuje žádné poprodejní služby, zatímco distributor se musí starat o poprodejní servis.
