Dealer versus distributor
Dealeři a distributoři jsou dvě důležitá kolečka, která dodávají produkty od výrobců ke spotřebitelům. Výrobci mají před sebou důležitější úkoly než zapojit se do prodeje produktů spotřebitelům. K dosažení tohoto účelu prodeje potřebují pomoc prodejců a distributorů, kteří vykonávají různé funkce, ale v konečném důsledku pomáhají výrobci dosáhnout vyšších prodejů. Kvůli překrývání funkcí distributorů a prodejců zůstává mnoho lidí mezi těmito dvěma v dodavatelském řetězci zmateno. Tento článek se pokouší objasnit rozdíly mezi distributorem a prodejcem.
Dealer
V každodenním životě stále slýcháme o obchodníkovi se zbraněmi, obchodníkovi s uměním a dokonce o obchodníkovi se starožitnostmi. Tato přípona prodejce v takových slovech pouze označuje profesi zmiňované osoby. Pokud tedy existuje obchodník se starožitnostmi, znamená to pouze to, že prodává a kupuje starožitnosti nebo umělecká díla. Slovo nebo označení prodejce je však důležité ve světě obchodování nebo obchodu, kde výrobci požadují, aby své produkty dopravili ke koncovým spotřebitelům. Ve světě automobilů společnosti vyrábějící automobily jmenují prodejce, aby prodávali své modely přímo spotřebitelům, a toto uspořádání se nazývá autosalón. Pokud si tedy potřebujete koupit vůz Toyota, musíte navštívit prodejce vozů Toyota ve vaší oblasti, který byl společností autorizován, aby prodával její produkty jejím jménem.
V různých zemích a také v rámci jedné země v různých průmyslových odvětvích existuje mnoho různých systémů. Ve většině případů je však prodejcem osoba, která je v přímém kontaktu s konečným spotřebitelem a prodává produkty společnosti. Prodejce na oplátku získá marži zisku z prodeje každého produktu nebo služby. Společnosti dávají přednost jmenování prodejců oproti praxi náhodného prodeje na trhu maloobchodníkům. Tato praxe umožňuje lidem v dané oblasti poznat maloobchodníka, který je prodejcem produktů konkrétní společnosti, a prodejce získá výhodu, že se vyhne konkurenci ostatních prodávajících stejné produkty v okolí. Prodejci musí nakupovat produkty podle různých schémat od distributora, ale v mnoha případech společnosti jednají přímo s prodejci.
Distributor
Distributor je osoba, kterou společnost jmenuje, aby prodávala své produkty v určité oblasti prodejcům nebo maloobchodníkům, podle okolností. Distributor potřebuje velké investice, protože musí nakupovat produkty od výrobce ve velkém, ale také těží z prodeje produktů ve velkém množství prodejcům oproti prodejcům, kteří musí prodávat produkty spotřebitelům jeden po druhém. Jelikož distributor pokrývá velkou oblast, může být pod distributorem mnoho prodejců.
Distributor nepřichází do přímého kontaktu s konečnými spotřebiteli, protože prodává produkty pouze prodejcům nebo maloobchodníkům. Distributor je tak důležitým kolečkem v soukolí, protože hraje spojovací článek mezi maloobchodními prodejci a výrobcem.
Jaký je rozdíl mezi prodejcem a distributorem?
• Zatímco distributor i prodejce jsou důležité pro účely prodeje produktů výrobců, je to prodejce, kdo přichází do přímého kontaktu s konečnými spotřebiteli, zatímco distributor je prostředníkem mezi výrobce a prodejce.
• Distributor musí vynaložit větší investici než prodejce.
• Distributor je jmenován pro určitou oblast a nečelí žádné konkurenci ze strany jiných distributorů prodávajících stejný produkt.
• Distributor může prodávat produkty mnoha prodejcům v oblasti.
• Prodejci mají větší ziskovou marži než distributoři, ale prodávají v maloobchodě, zatímco distributoři prodávají ve velkém.
