Podnikatelský plán vs marketingový plán
Obchodní plán a marketingový plán jsou dva běžné typy plánů a rozdíl mezi nimi je jasně specifikován v obchodních a manažerských disciplínách. Jak naznačují podmínky, obchodní plány pokrývají všechny oblasti podnikání, zatímco marketingové plány pokrývají pouze marketingový aspekt podnikání. Podnikatelské plány se obvykle vyvíjejí u začínajících podniků, které zmiňují všechny strategie a akce potřebné k řízení podniku, včetně všech funkčních oblastí. V případě marketingových plánů jsou však zdůrazněny všechny nezbytné akce související s marketingovou funkcí a v plánu jsou navrženy marketingové strategie. Ve většině případů se také obchodní plány vyvíjejí při zakládání podniků, zatímco marketingové plány se vyvíjejí v zavedených podnicích k dosažení požadovaných marketingových cílů.
Co je podnikatelský plán?
Podnikatelským plánem se rozumí dokument, který pokrývá všechny oblasti navrhovaného podnikání a uvádí způsoby a prostředky rozvoje podnikání k dosažení konečného stavu věcí. Obchodní plány se obvykle vypracovávají v obchodních formacích. To však neznamená, že zavedené podniky nemohou rozvíjet obchodní plány. Začínající podniky často vypracovávají obchodní plány, když doufají, že budou financovat finanční intuici. Zavedený podnik může například vypracovat obchodní plán, pokud se zamýšlí spojit s jiným konkurentem. Je důležité identifikovat, že existují různé interpretace obchodních plánů, které navrhují kroky. Proto tato poznámka obsahuje obecně přijímané kroky obchodního plánu, které navrhli Barringer & Ireland (2008).
Obsah podnikatelského plánu:
V případě zakládání podniků typický obchodní plán nejprve podrobně popisuje navrhované podnikání. Je zde zdůrazněn hlavní motiv rozvoje takového podnikání a význam podnikání pro životní prostředí. Za druhé, plán pokračuje popisem navrhovaného produktu nebo služby. V závislosti na koncepci je v této části vyžadována specifikace produktu. Někdy podnikatelé píší i technické specifikace produktu. Následně jsou podrobně popsána fakta ve vztahu ke konkurenci a marketingu. V této části jsou podrobně popsáni potenciální konkurenti podniku a strategie vítězství v marketingové soutěži. Nejdůležitější je, že v této části jsou popsány cílový trh a spotřebitelé. Poté operační plán definuje, jak navrhovaný podnik implementuje myšlenku. V závislosti na povaze produktu nebo služby je zde navržena životaschopná (schůdná) implementační strategie. Finanční plán definuje všechny finanční projekce podniku. Pouze pro-foma (tj. projektované) finanční výkazy a výkazy peněžních toků jsou vypracovány tak, aby zahrnovaly Break Even Analysis a očekávané finanční výsledky. Je velmi důležité poznamenat, že v části finanční analýzy nejsou vyžadovány sofistikované finanční projekce, protože podnik je ve fázi vývoje. Kromě toho plán podrobně popisuje zaměstnance podniku a jejich odpovědnosti za podnik.
Co je marketingový plán?
Ne jako v obchodních plánech, marketingové plány podrobně popisují všechny související aspekty marketingových strategií za účelem dosažení stanoveného marketingového cíle. Například společnost může vytvořit marketingový plán, když uvádí na trh nový produkt. Proto je nutný marketingový plán, aby se dosáhlo optimálních výsledků z produktu, který společnost uvádí na trh. Marketingové plány obvykle zpočátku vyžadují analýzu životního prostředí. Je popsáno příslušné marketingové prostředí a síly jsou podrobně popsány ve vztahu ke konkurenci, ekonomice, politickým, regulačním a právním, sociokulturním a technologickým faktorům (analýza PESTEL). Poté plán popisuje požadovaný cílový trh. Důležité je, že je vyžadována jasná definice cílového trhu a odvětví, protože identifikace proveditelného cílového trhu určuje úspěch nebo neúspěch podniku. Následně je provedena SWOT analýza, která určí vnitřní silné a slabé stránky a vnější příležitosti a hrozby navrhované marketingové iniciativy. Implementací tohoto strategického nástroje může společnost identifikovat možné strategie překonání omezení navrhované marketingové iniciativy a faktory, které mají schopnost se dále rozvíjet (tj.silné stránky). Následně jsou v plánu uvedeny marketingové cíle a marketingový mix. Nakonec je navržen plán implementace se zdůrazněním činností, harmonogramů, časů dokončení a odpovědnosti zúčastněných pracovníků.
Jaký je rozdíl mezi podnikatelským plánem a marketingovým plánem?
Definice podnikatelského plánu a marketingového plánu:
• Podnikatelské plány je dokument, který popisuje přehled navrhovaného podnikání zahrnující všechny funkční oblasti.
• Marketingový plán je dokument, který popisuje marketingové strategie k dosažení marketingové iniciativy.
Cíl:
• Obchodní plány se obvykle sestavují za účelem získání financí od finančních institucí.
• Obvykle se marketingové plány sestavují jako vodítko k dosažení marketingové iniciativy.
Kroky:
Podnikatelský plán:
Běžně přijímané kroky podnikatelského plánu jsou, • Shrnutí
• Popis firmy
• Analýza trhu
• Hodnocení konkurentů
• Marketingový plán
• Operační plán
• Finance a lidské zdroje
Marketingový plán:
Běžně přijímané kroky marketingového plánu jsou, • Shrnutí
• Environmentální analýza
• Marketingové prostředí
• Cílové trhy
• SWOT analýza
• Marketingové cíle a strategie
• Marketingový mix
• Marketingová implementace
• Hodnocení a kontrola
