Klíčový rozdíl – marketingová strategie a marketingový plán
Klíčový rozdíl mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem je v tom, že marketingovou strategii lze vysvětlit jako postup k dosažení marketingového cíle, zatímco marketingový plán je soubor akcí realizovaných k realizaci marketingové strategie; tedy jak dosáhnout požadované strategie. Mezi těmito dvěma existuje silný vztah, kdy marketingová strategie je základem marketingového plánu. Pokud je marketing efektivně řízen, může společnosti poskytnout konkurenční výhodu. Společnosti by proto měly věnovat dostatek času a úsilí vypracování účinných marketingových strategií a marketingových plánů.
Co je marketingová strategie?
Strategie je postup prováděný za účelem dosažení konkrétního cíle. Marketingovou strategii lze tedy vysvětlit jako postup k dosažení marketingového cíle. Společnosti mohou mít různé marketingové cíle, například být lídrem na trhu nebo mít globální marketingovou přítomnost. Co musí společnost udělat, aby dosáhla takového požadovaného stavu, je marketingová strategie, kterou musí přijmout.
Např. společnost H je výrobce čokolády se sídlem v Belgii, který prodává čokolády po celé zemi a má 5. největší podíl na trhu s cukrovinkami v Evropě. Společnost se snaží zvýšit podíl na trhu; to však na místním trhu těžko dokáže kvůli silné konkurenci. V důsledku toho společnost vstoupila do jedné ze sousedních zemí, Nizozemska. Provedením masivní marketingové kampaně společnost věří, že se jí podaří stát se 4. největším výrobcem čokolády v Evropě.
Společnost, aby rozhodla o marketingové strategii, by měla nejprve pochopit současnou situaci společnosti (kde se společnost nyní nachází?). SWOT analýza je pro organizaci dobrým nástrojem k pochopení současné situace. Je to užitečný nástroj při identifikaci vnitřních silných a slabých stránek společnosti a také jejích vnějších příležitostí a hrozeb.
| SWOT Aspect | Příklad |
| Silné stránky | Společnost je bohatá na hotovost, má tedy dostatek finančních prostředků, které může utratit za marketingovou kampaň |
| Slabé stránky | Současné výrobní prostory nebudou postačovat k tomu, aby uspokojily nárůst poptávky v důsledku marketingové kampaně, takže společnost bude muset pronajmout další továrny |
| Příležitosti | Belgické čokolády mají vynikající pověst pro chuť a kvalitu, takže společnost si bude moci užívat více zisků |
| Hrozby | Švýcarské a francouzské čokoládové značky jsou v Nizozemsku dobře zavedené, proto mohou existovat věrní zákazníci značkám příslušných zemí |
Co je marketingový plán?
Marketingový plán je soubor akcí realizovaných k realizaci marketingové strategie; tj. jak dosáhnout marketingové strategie.
Proces marketingového plánování
Při sestavování marketingového plánu je třeba zvážit následující kroky.
Popište cílový trh
Cílový trh by měl být analyzován z hlediska věku, pohlaví, příjmu a preferencí zákazníků. Trh musí být segmentován na základě výše uvedených složek, aby bylo možné porozumět skupinám zákazníků, které může produkt společnosti oslovit.
Např. pokračujeme v příkladu výše, společnost H cílí na zákazníky všech věkových kategorií; proto nabízejte různé druhy čokolád, jako je mléčná čokoláda a bílá čokoláda především pro mladé zákazníky a raw čokoláda a hořkosladká čokoláda pro starší zákazníky (méně cukru).
Uveďte marketingové cíle
Marketingový cíl, kterého chce společnost dosáhnout, by měl být specifikován kvantitativně, aby bylo možné posoudit jeho dosažení.
Např. marketingový plán je na 2leté období, kdy se očekává nárůst prodeje o 25 % každých šest měsíců.
Vypracujte strategii marketingové komunikace
Tento krok je zásadní a zabývá se taktikou použitou k realizaci marketingového cíle. K tomuto účelu lze použít různé taktiky, jako je reklama a vztahy s veřejností.
Např. Společnost H plánuje provádět televizní reklamu s důrazem na skutečnost, že „belgické čokolády jsou nejlepší kvality“
Nastavte marketingový rozpočet
Žádného marketingového cíle nelze dosáhnout bez řádné alokace zdrojů; proto by měl být připraven marketingový rozpočet, který uvádí předpokládané příjmy a výdaje.
Např. Očekává se, že celé marketingové cvičení bude stát 120 000 EUR a vygeneruje výnos 180 000 EUR; tedy generuje zisk 60 000 €
Obrázek 01: Digitální marketingovou komunikaci využívají společnosti stále častěji k oslovení zákazníků jako součást svých marketingových plánů.
Jaký je rozdíl mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem?
Marketingová strategie vs marketingový plán |
|
| Marketingovou strategii lze vysvětlit jako postup k dosažení marketingového cíle. | Marketingový plán je soubor akcí realizovaných k realizaci marketingové strategie; tj. jak dosáhnout marketingové strategie. |
| Závislost | |
| Marketingová strategie závisí na marketingovém cíli. | Marketingový plán závisí na marketingové strategii. |
| Rozsah | |
| Marketingová strategie je široký aspekt, který se zaměřuje na to, co je třeba udělat pro dosažení marketingového cíle. | Marketingový plán operacionalizuje marketingovou strategii v rámci definovaných hranic; ve srovnání s marketingovou strategií má tedy úzký rozsah. |
Shrnutí – Marketingová strategie vs. marketingový plán
Rozdíl mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem je ten, že marketingovou strategii lze vysvětlit jako postup k dosažení marketingového cíle, zatímco marketingový plán stanoví kroky, jak marketingové strategie dosáhnout. Marketing je způsob sdělování podrobností o produktech a službách společnosti. Inovativní marketingové strategie a plány mohou společnostem přinést obrovské zisky. Negativní stránka takového úsilí je však také běžná v podnicích, kde korporační giganti jako Pizza Hut, Burger King a Dr. Pepper také selhali v některých svých marketingových snahách.
