Klíčový rozdíl – vývoj produktu a vývoj trhu
Klíčový rozdíl mezi vývojem produktu a vývojem trhu spočívá v tom, že vývoj produktu je strategie, která se zaměřuje na vývoj nových produktů na stávajících trzích, zatímco strategie rozvoje trhu identifikuje a rozvíjí nové segmenty trhu pro stávající produkty. Vývoj produktů a vývoj trhu jsou dva kvadranty v Ansoffově růstové matici, která demonstruje čtyři způsoby, jak může společnost expandovat a růst. Byl vyvinut H. Igorem Ansoffem v roce 1957 a je široce používán řadou firem. Další dva kvadranty v růstové matici jsou pronikání na trh a diverzifikace.
Co je vývoj produktu?
Vývoj produktu je strategie, ve které podniky vyvíjejí nové produkty nebo kategorie produktů a uvádějí je na stávající trhy, tj. pro stejnou zákaznickou základnu. Tento typ strategie mohou úspěšně implementovat renomované společnosti, které mají zavedenou značku, protože zákazníci obecně neváhají nakupovat produkty od známých značek. Dále tím, že zákazníkům poskytne více možností nákupu, může je společnost omezit v nákupu konkurenčních produktů. Vývoj produktu zahrnuje značné náklady na výzkum a vývoj, protože je potřeba zavést inovativní a jedinečné produkty, které zaujmou zákazníky.
Např. Společnost Coca-Cola značně investovala do výzkumu a vývoje a představila řadu nových nealkoholických nápojů s různými příchutěmi, jako je Coca-Cola Vanilla a Fanta ledový citron. Dále společnost také zavedla nové kategorie nealkoholických nápojů, jako je Minute Maid a Thumbs up.
Obrázek 01: Coca-Cola Vanilla – příklad vývoje produktu
Čas uvedení na trh je základním aspektem, který by společnosti měly zvážit v souladu se strategií vývoje produktu. Nové produkty by měly být dostupné na trhu, jakmile je zákazníci potřebují. To platí zejména pro technologické produkty, jako jsou mobilní telefony, kde konkurenti neustále zavádějí nové verze.
Co je vývoj trhu?
Rozvoj trhu je strategie růstu, která identifikuje a rozvíjí nové segmenty trhu pro stávající produkty. Strategii rozvoje trhu lze implementovat zejména následujícími způsoby.
Vstup na nový geografický trh
Toto je strategie, kterou přijímají hlavně nadnárodní společnosti za účelem rozšiřování svého podnikání. Expanze na nový geografický trh vyžaduje značné investice a řádnou analýzu potenciálního trhu před provedením počáteční investice, protože se jedná o riskantní způsob obchodní expanze. Někdy může být vstup na nový geografický trh v některých zemích omezen. V takovém případě mohou společnosti zvážit fúzi nebo společný podnik, aby vstoupily na takové trhy.
Např. Společnost Starbucks, aby rozšířila svůj globální dosah, vstoupila na Blízký východ a do Jižní Afriky.
Obrázek 02: Starbucks Jižní Afrika – příklad rozvoje trhu
Cílení na nové zákazníky v nových segmentech
Pokud lze pro stávající produkt získat nový zákaznický segment, znamená to rozvoj trhu.
Např. Poté, co se dětské produkty Johnson’s staly oblíbenou volbou pro miminka, začala společnost inzerovat produkty pro dospělé pod heslem „Nejlepší pro miminko – Nejlepší pro vás.“
Jaký je rozdíl mezi vývojem produktu a rozvojem trhu?
Vývoj produktu versus vývoj trhu |
|
| Vývoj produktu je strategie, která se zaměřuje na vývoj nových produktů na stávajících trzích. | Strategie rozvoje trhu identifikuje a rozvíjí nové segmenty trhu pro stávající produkty. |
| Riziko | |
| Riziko je vysoké v odvětvích, kde existuje řada konkurentů, kteří nabízejí podobné produkty. | Vysoké riziko představuje, pokud společnost vstupuje na trh, kde je mnoho zavedených společností. |
|
Významné náklady | |
| Výzkum a vývoj jsou nejvýznamnější náklady na vývoj produktu. | Vývoj trhu musí vynaložit značné náklady ve formě průzkumu trhu. |
Shrnutí – Vývoj produktu vs vývoj trhu
Rozdíl mezi vývojem produktu a vývojem trhu závisí na tom, zda jsou nové produkty nabízeny stávajícímu trhu (vývoj produktu) nebo zda jsou stávající produkty uváděny na nový trh (vývoj trhu). Vhodná strategie pro expanzi závisí na firemní strategii, přičemž obě strategie mají své výhody a omezení. Jak vývoj produktu, tak strategie rozvoje trhu vyžadují značné finanční prostředky a společnosti s omezeným rozsahem je obtížně praktikují. Před investováním do obou strategií by mělo být důkladně prozkoumáno řádné posouzení cílového trhu, vkusu a preferencí zákazníků a povaha konkurence.
