Klíčový rozdíl – penetrace trhu vs. rozvoj trhu
Pronikání na trh a rozvoj trhu jsou dva kvadranty v růstové matici Ansoff vyvinuté H. Igorem Ansoffem v roce 1957, další dva jsou vývoj a diverzifikace produktů. Ansoffova růstová matice ukazuje 4 způsoby, jak může společnost expandovat a růst. Klíčový rozdíl mezi pronikáním na trh a vývojem na trhu je ten, že pronikání na trh je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty na stávajícím trhu, aby získala větší podíl na trhu, zatímco rozvoj trhu je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty na novém trhu. trh.
Co je pronikání na trh?
Proniknutí na trh je strategie, kdy společnost prodává stávající produkty na stávajícím trhu, aby získala větší podíl na trhu. Jedná se o vysoce konkurenční strategii, která může provokovat konkurenty, proto se nazývá ‚strategie Rudého oceánu‘.
Např. McDonald’s představil McCafe nabídkou pražené a dobré kávy za dostupnou cenu a přijal agresivní marketingovou strategii proti Starbucks.
Strategie pronikání na trh
Níže jsou uvedeny některé ze způsobů, jak lze implementovat strategii pronikání na trh.
Úprava ceny
Jedná se o jeden z nejpoužívanějších přístupů k pronikání na trh. Snížením ceny může společnost zvýšit objem prodeje, což má za následek vyšší podíl na trhu.
Propagace produktu
Toto se týká zvýšení objemu prodeje prostřednictvím účinné reklamy. Pomocí propagačních strategií lze odlišit produkty společnosti od konkurence. Některé společnosti vynakládají každoročně značné prostředky na reklamní rozpočty.
Distribuční kanály
Hledání nových distribučních kanálů pomáhá společnostem zvýšit dosah k zákazníkům. Pokud například společnost aktuálně prodává produkty pouze ve fyzických obchodech, může se rozšířit a vytvořit internetový obchod.
Co je vývoj trhu?
Rozvoj trhu je strategie růstu, která identifikuje a rozvíjí nové segmenty trhu pro současné produkty. Účinky současných konkurentů jsou u tohoto přístupu nízké, proto se nazývá „strategie modrého oceánu“.
Strategie rozvoje trhu
Strategii rozvoje trhu lze implementovat zejména následujícími způsoby.
Vstupem na nový geografický trh
Toto je strategie, kterou přijímají hlavně nadnárodní společnosti za účelem rozšiřování svého podnikání. Expanze na nový geografický trh vyžaduje značné investice a řádnou analýzu potenciálního trhu před provedením počáteční investice, protože se jedná o riskantní způsob obchodní expanze. Někdy může být vstup na nový geografický trh v některých zemích omezen. V takovém případě mohou společnosti zvážit fúzi nebo společný podnik, aby vstoupily na takové trhy.
Např. v roce 1961 společnost Nestle vstoupila do Nigérie jako součást firemní strategie s cílem snížit zaměření na rozvinuté země a zvýšit zaměření na rozvojové trhy.
Cílením na nové zákazníky v nových segmentech
Pokud lze pro stávající produkt získat nový zákaznický segment, znamená to rozvoj trhu.
Obrázek 01: Dětské výrobky Johnson’s jsou prodávány pro dospělé
Např. Poté, co se dětské produkty Johnson’s staly oblíbenou volbou pro miminka, začala společnost inzerovat produkty pro dospělé pod heslem „Nejlepší pro miminko – Nejlepší pro vás.“
Jaký je rozdíl mezi pronikáním na trh a rozvojem trhu?
Pronikání na trh vs vývoj trhu |
|
| Proniknutí na trh je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty na stávajícím trhu, aby získala větší podíl na trhu | Rozvoj trhu je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty na novém trhu. |
| Strategy | |
| Proniknutí na trh se nazývá strategie Rudého oceánu. | Rozvoj trhu je označován jako strategie modrého oceánu. |
| Riziko | |
| Proniknutí na trh je strategie s relativně nízkým rizikem, protože produkty se prodávají na známých trzích | Strategii rozvoje trhu neodmyslitelně patří vysoké riziko, protože společnost vstupuje na neznámé trhy. |
| Typ | |
| Úpravy cen, propagační strategie a nové distribuční kanály jsou typy pronikání na trh | Vstup na nový geografický trh nebo zacílení na nové zákazníky v nových segmentech jsou způsoby, jak vstoupit na nové trhy. |
Shrnutí – Pronikání na trh vs vývoj trhu
Rozdíl mezi pronikáním na trh a vývojem trhu závisí na tom, zda jsou stávající produkty nabízeny ve vyšších objemech na stávajícím trhu (proniknutí na trh) nebo na trhu novém (vývoj trhu). Vhodná strategie pro expanzi závisí na firemní strategii, přičemž obě strategie mají své výhody a omezení. Strategie pronikání na trh je vysoce konkurenční strategie, kdy se společnost může poškodit, pokud jsou konkurenti provokováni agresivním způsobem. Tyto účinky jsou nižší ve strategii rozvoje trhu; vstup na nové trhy má však svá rizika, která je třeba minimalizovat řádným vyhodnocením politických, ekonomických a sociálních faktorů.
