Joint Venture vs licencování
V tomto věku globalizace se stalo běžným svědkem toho, že společnosti boří geografické bariéry a snaží se ovládnout zámořské trhy, jakmile cítí, že v cizích zemích existují lepší příležitosti. Nasycení domácího trhu a ambice růst globálně nutí společnosti pronikat na zahraniční trhy. Existuje mnoho způsobů, jak využít zahraniční trhy, jako je export, licencování, společný podnik a 100% dceřiné společnosti. V tomto článku se podíváme na licencování a společný podnik, které nabízejí společnosti vzrušující příležitosti k získání výhod velkých spotřebitelských trhů v cizích zemích.
Co je licencování?
Toto je chytrý způsob, jak využít zdroje a majetek držitele licence v cizí zemi a získat peněžní výhody. V takové dohodě společnost, nazývaná poskytovatel licence, uděluje práva na užívání názvu a loga společnosti a v některých případech také technickou pomoc držiteli licence v cizí zemi. Nabyvatel licence na oplátku platí licenční poplatky za práva užívat nehmotný majetek poskytovatele licence. Toto uspořádání je pro poskytovatele licence velmi výhodné, protože potřebuje velmi malé investice a může očekávat velmi vysokou ROA. Výroba a marketing jsou však zcela ponechány nabyvateli licence, což znamená, že potenciální zisk z těchto činností může poskytovatel licence ztratit. V moderní době však bylo vidět, že poskytovatel licence nutí držitele licence platit provizi z výdělků z reklam. Klasickým příkladem licencování ve vydavatelstvích je časopis Playboy, který uděluje licence v zahraničí a vidíme minimálně 10 zahraničních vydání časopisu.
Co je společný podnik?
Joint venture je další uspořádání, které umožňuje společnosti proniknout na zahraniční trhy. Jak název napovídá, společnost uzavírá smlouvu se zahraniční společností a přispívá k navýšení vlastního kapitálu projektu. Obě společnosti jsou pak rovnocennými partnery v podniku a také přebírají stejné závazky. Kromě hotovosti může místní partner přivést tým profesionálů a své odborné znalosti na trh produktu, zatímco zahraniční partner může v takovém společném podniku nabídnout své technické know-how.
Společný podnik je tedy celý o sdílení kapitálu, odměn, závazků, technologií atd. Tyto podnikatelské subjekty jsou úspěšné, když se cíle obou společností sbližují, jako když má místní partner touhu učit se z pracovního stylu zahraniční společnost nebo když obě chtějí využívat trh a získávat peněžní výhody. Úspěch joint venture často závisí na podnikatelských schopnostech místního partnera a technologické gradaci nabízené zahraničním partnerem.
Jaký je rozdíl mezi společným podnikem a licencí?
• Licencování je z těchto dvou jednodušší a nabízí vyšší odměny s minimální investicí.
• Společný podnik zajišťuje vlastnictví a kontrolu podnikání a také zmírňuje kulturní rozdíly
• Prostřednictvím licencování lze získat rychlejší vstup na zahraniční trhy, ale zahraniční strana tím ztrácí veškeré výhody, které nabyvateli licence plynou z marketingu produktu.
• Společný podnik kombinuje zdroje obou společností a trvá déle než licenční ujednání, protože místní společnost se často stává konkurentem v licenční smlouvě
