Klíčový rozdíl – dopředná a zpětná integrace
Všechny podniky jsou součástí hodnotového systému (síť, kde je společnost propojena se svými dodavateli a zákazníky), kde mnoho organizací spolupracuje na dodání produktu nebo služby zákazníkům. Dopředná i zpětná integrace jsou formy vertikální integrace, tj., kdy se společnost integruje s jinými společnostmi, které jsou v různých krocích na stejné výrobní cestě; například s výrobci a distributory. Dopředná integrace je případ, kdy společnost získá nebo se spojí s distributorem nebo maloobchodníkem, zatímco zpětná integrace je případ, kdy společnost získá nebo se spojí s dodavatelem nebo výrobcem. Toto je klíčový rozdíl mezi dopřednou a zpětnou integrací.
Co je to dopředná integrace?
Dopředná integrace je obchodní strategie, kdy se společnost sloučí nebo získá společnost, která poskytuje služby za účelem dodání produktu koncovému zákazníkovi. Tato aliance může být se zprostředkujícím distributorem nebo maloobchodníkem.
Např. Pokud pivovar vstoupí do aliance se společností prodávající pivo, jedná se o formu dopředné integrace
Disney poskytuje spolehlivý příklad přímé integrace společnosti ze skutečného života, kdy společnost zakoupila více než 300 maloobchodních prodejen, které prodávají zboží založené na postavičkách a filmech Disney.
Co je zpětná integrace?
Pokud se společnost rozhodne vstoupit do aliance s výrobcem nebo dodavatelem formou akvizice nebo fúze, nazývá se to zpětná integrace. To se provádí za účelem dosažení vyšší efektivity a úspory nákladů.
Např. Pekařský podnik, který nakupuje zpracovatele pšenice nebo pšeničnou farmu, je formou zpětné integrace, protože je dodavatelem surovin
Společnost Ford Motor Company založila dceřiné společnosti, které dodávají klíčové vstupy do jejích vozidel, jako je pryž, kov a sklo. Další populární globální společnosti jako Amazon.com a Tesco spolupracovaly s dodavateli podobným způsobem.
Obrázek 1: Ilustrace dopředné a zpětné integrace v automobilovém průmyslu
Některé společnosti praktikují vertikální integraci ve větší míře, kdy jsou integrovány jak zpětně, tak dopředu. Apple je taková společnost, kde je integrován s výrobci hardwaru a maloobchodní prodejny Apple prodávají výhradně produkty společnosti.
Vertikální integrace usnadňuje zdravou obchodní komunikaci a vztahy, protože dvě nebo více společností spolupracují, aby sloužily koncovým zákazníkům. Vzhledem k tomu, že všechny zúčastněné organizace mají společný cíl, je kongruence cílů dobře zavedena. Jsou zde nižší náklady na transakce a závazek k vysoké kvalitě.
Navzdory výhodám přímé a zpětné integrace nemusí být tyto dvě možnosti pro mnoho společností životaschopné. Někteří dodavatelé nebo distributoři mohou dát přednost samostatnému podnikání, protože mají značnou kapacitu a schopnost využívat větších úspor z rozsahu (nákladová výhoda, která vzniká při zvýšené produkci produktu). Například největší světová logistická společnost DHL má obrovské úspory z rozsahu a velmi efektivní distribuční kanály; proto nebudou uvažovat o uzavření aliance s jinými společnostmi.
Jaký je rozdíl mezi dopřednou a zpětnou integrací?
Dopředná vs. zpětná integrace |
|
| V rámci dopředné integrace společnost získává distributora nebo se s ním spojuje. | Zpětná integrace je místo, kde společnost získá nebo se spojí s dodavatelem nebo výrobcem. |
| Purpose | |
| Hlavním účelem dopředné integrace je dosažení většího podílu na trhu. | Hlavním účelem zpětné integrace je dosažení úspor z rozsahu. |
Shrnutí – dopředná vs. zpětná integrace
Rozdíl mezi dopřednou a zpětnou integrací závisí na tom, zda se společnost integruje s výrobcem/dodavatelem nebo distributorem/maloobchodníkem. Kromě toho sdílejí velmi podobnou strukturu, přednosti a nedostatky, protože oba jsou formami vertikální integrace. Úspěch vertikální integrace vždy závisí na schopnosti dvou nebo více firem spolupracovat na společném cíli. Partneři ve vertikálním integračním uspořádání mají různé úrovně vyjednávacích pravomocí, což mezi nimi může občas vést i ke konfliktům. Ty musí být kontrolovány a vyřešeny, aby bylo možné dosáhnout zvýšených výhod z aliance.
