Klíčový rozdíl mezi proaktivním a reaktivním nákupem je v tom, že proaktivní nákup je plánovaná aktivita, která zvažuje nákup produktu nebo služby předtím, než zákazník zadá objednávku, zatímco reaktivní nákup není předem plánovaná aktivita, protože uvažuje o nákupu po spontánní potřeba.
Na dnešním vysoce konkurenčním globálním trhu jsou při nákupu důležité koncepty proaktivního i reaktivního nákupu. Způsob nákupu se bude lišit podle obchodní situace.
Co je proaktivní nákup?
Proaktivní nákup označuje nákup produktu nebo služby jako plánovanou událost předtím, než zákazníci zadají objednávku. Proaktivní nákupy neprobíhají okamžitě. Obvykle to závisí na prognóze výroby nebo strategickém obchodním plánu v obchodní organizaci.
Proaktivní nákupy přinesou firmě výhody i nevýhody. Ve výrobní společnosti se materiály nakupují dříve podle prognózy objednávky. Lze tedy nakupovat velká množství, což je nákladově efektivní. Na druhou stranu to může mít i negativní důsledky. Pokud předpověď nesplní očekávaný výsledek nebo zákazník zruší objednávku, bude zakoupené zboží výdajem navíc. Navíc bude vyžadovat více úložného prostoru ve skladu.
Dalším příkladem proaktivního nákupu je nábor. Pokud si společnost klade za cíl dosáhnout po určité době vyšších zisků, musí společnost vyčlenit potřebné zaměstnance pro provoz. Společnost proto předem najme a vyškolí vhodné zaměstnance.
V současném obchodním kontextu je proaktivní nákup nejnovějším a nejlepším postupem nákupu, který pomáhá obchodnímu subjektu maximalizovat efektivitu a efektivitu jeho dodavatelského řetězce. Pomůže to snížit náklady a zlepšit kvalitu.
Při diskuzi o proaktivním nákupu jsou následující témata důležitými pojmy.
- Řízení zásob výroby
- Analýza nákladů a přínosů
- Řízení rizik
- Sourcing
- Zelený nákup/Dodavatelé zelených kanálů
- Obchodní etika
Co je reaktivní nákup?
Reaktivní nákup znamená nákup produktu nebo služby po spontánní potřebě. Reaktivní nákupy jsou obvykle náhlá obchodní rozhodnutí; roční rozpočet nebo kapitálové výdaje v obchodní organizaci tyto nesmí zahrnovat.
Reaktivní nákupy mohou navíc výrobcům někdy způsobit vyšší náklady. Pokud například plán požadavků na materiál nedokáže pokrýt veškerý materiál požadovaný pro plánované zakázky, měl by být nedostatek okamžitě zakoupen. V důsledku toho musí výrobce někdy zaplatit dodatečně za dodavatele v závislosti na množství materiálu nebo naléhavosti. V některých odvětvích jsou místní nákupy kategorizovány jako reaktivní nákupy, protože společnost nakupuje požadovaný zdroj nebo službu, jakmile požadavek vznikne. Například brzy poté, co zákazník potvrdí objednávku, tým nákupu nakoupí požadovaný materiál od místních dodavatelů, protože dodací lhůta je kratší. Ušetří tak skladovací prostor a zabrání zbytečným zásobám materiálu v továrně. Dalším příkladem reaktivního nákupu je okamžitý nábor.
Jaký je vztah mezi proaktivním a reaktivním nákupem?
Způsoby nákupu se mohou lišit v závislosti na obchodní situaci. Udržitelné podnikání většinou využívá proaktivní nákupní metody. V nouzové situaci, jako je nedostatek materiálu, jsou však metody reaktivního nákupu nevyhnutelné.
Jaký je rozdíl mezi proaktivním a reaktivním nákupem?
Klíčový rozdíl mezi proaktivním a reaktivním nákupem je ten, že proaktivní nákup je plánovaná činnost, zatímco reaktivní nákup je způsoben neplánovanou aktivitou.
Významný rozdíl mezi proaktivním a reaktivním nákupem navíc spočívá v tom, že u proaktivního nákupu se materiály potřebné pro výrobu objednávají před obdržením nákupních objednávek od zákazníků. Při reaktivním nákupu se však materiály potřebné pro výrobu objednávají po obdržení nákupních objednávek od zákazníků. Obecně platí, že proaktivní nákupy jsou nákladově efektivní, zatímco reaktivní nákupy jsou drahé. Kromě toho proaktivní nákup zahrnuje provedení analýzy nákladů a přínosů, zatímco cena není důležitým faktorem pro reaktivní nákup. Normálně k proaktivnímu nákupu dochází u velkých množství ve výrobních závodech. Naproti tomu k reaktivnímu nákupu dochází u malých množství. Toto je další důležitý rozdíl mezi proaktivním a reaktivním nákupem.
Kromě toho někdy dochází k reaktivnímu nákupu prostřednictvím prostředníka, který hledá potenciálního kupce pro akvizici. Naopak k proaktivnímu nákupu dochází přímo za účelem akvizice. Navíc k proaktivnímu nákupu dochází prostřednictvím strategického plánu, zatímco reaktivní nákup se strategickým plánem nezahrnuje.
Shrnutí – Proaktivní versus reaktivní nákup
Klíčový rozdíl mezi proaktivním a reaktivním nákupem je v tom, že proaktivní nákup je plánovaná aktivita, která zvažuje nákup produktu nebo služby předtím, než zákazník zadá nákupní objednávky, zatímco reaktivní nákup není předem plánovaná aktivita, jak se domnívá. nákup po spontánní potřebě.
