Franchising vs licencování
Je to opravdu skvělý pocit měnit se ze zaměstnance na majitele. Ale pokud zakládáte malou firmu, která je závislá na prodeji produktů velké společnosti, existují dva způsoby, jak to udělat. Buď získáte licenci k prodeji produktů nebo služeb, nebo se stanete franšízou společnosti. Je to opravdu velmi matoucí, protože tyto dva pojmy jsou téměř stejné a nikdy jste o tom nepřemýšleli, ale nyní se musíte rozhodnout mezi nimi. Franchising a licencování jsou dva koncepty podnikání s velkými společnostmi, které se vyvinuly v osmdesátých letech a staly se velmi populárními a v dnešní době téměř normou.
Franchising
Franchising je v dnešní době možná nejoblíbenější model podnikání s velkými společnostmi. Kdo neslyšel nebo nenavštívil McDonalds nebo KFC, aby si dal skvělé jídlo? Prodejna, do které jste vešli, však není spravována samotnou společností a ve skutečnosti se o ni stará franšízant, který podniká tím, že získává oprávnění používat logo a název společnosti místo toho, aby se se společností dělil o zisk. Ve franšízingu se samotný fakt, že franšízant používá název a logo společnosti, odráží na úrovni vztahu mezi společností a franšízantem. Společnost vkládá svou důvěru v člověka a ten musí udržovat kvalitu a standardy produktu. Získává prospěch z reklamy, kterou společnost provádí. Získává hotové zákazníky díky dobré vůli společnosti a již rozvinutému trhu.
Licence
Licencování je dalším oblíbeným modelem podnikání. Zde vztah mezi společností a osobou není tak pevně propojený jako ve franchisingu. Majitel firmy ve většině případů nesmí používat logo nebo ochrannou známku společnosti. V mnoha případech musí držitel licence tvrdě pracovat, aby si na trhu vytvořil svou vlastní identitu. Při licencování společnost neuděluje nabyvateli výhradní teritoriální práva a ponechává si právo udělit více licencí ve stejné geografické oblasti i dalším osobám. Člověka to začne bolet hlava, protože čelí tvrdé konkurenci ostatních, kteří prodávají stejný produkt. Licence je výhodná z peněžního hlediska, protože nabyvatel licence má lepší marže. Není zde mnoho vztahů a držitel licence pouze nakupuje produkty a prodává je sám.
Rozdíl mezi franšízou a licencí
Velké společnosti mohou nabídnout oba modely člověku, který si přeje, aby se jim zalíbil. Jako majitel firmy si člověk musí vybrat ze dvou modelů, jak chce pokračovat. Pokud má pocit, že může tvrdě pracovat a prodávat produkty společnosti tváří v tvář konkurenci ostatních, může se rozhodnout stát se držitelem licence, který mu nabídne lepší ziskové marže. Pokud mu však reklama společnosti vyhovuje a přeje si mít hotový trh, pak je pro něj franšízing lepší volbou, i když se sníženou marží.
Ve franchisingu existuje velká podpora ze strany společnosti vůči nabyvateli franšízy, pokud jde o reklamu a školení, zatímco v případě licencování taková podpora neexistuje
Ve franchisingu musíte společnosti platit licenční poplatky pokaždé, když při licencování dosáhnete zisku, zisk si necháte pro sebe.
V rámci franšízy nemůže společnost vytvořit dalšího nabyvatele franšízy bez předchozího souhlasu nabyvatele franšízy, ale při udělování licencí může společnost volně prodávat své produkty prostřednictvím libovolného počtu nabyvatelů licence ve stejné zeměpisné oblasti.
Rekapitulace:
franšíza
může používat značku a logo mateřské společnosti
má připravenou a informovanou zákaznickou základnu
osvědčený produkt nebo služba
polomonopol v určité oblasti
možnost školení a sdílení znalostí
Ze zisku ale musíte platit licenční poplatky a budete mít větší kontrolu ze strany mateřské společnosti než v případě licence.
Licence
Ve většině případů držitel licence nesmí používat logo, existují výjimky
Volně propletený vztah mezi držitelem licence a držitelem licence
Menší podpora v marketingu, i když propagace značky mateřskou společností bude přínosná
společnost neuděluje nabyvateli licence exkluzivní teritoriální práva, musí čelit tvrdé konkurenci na samotném území
V případě licence jsou však peněžní výhody více, protože držitel licence si může ponechat zisk u sebe a má větší svobodu provozu.
