Klíčový rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem je v tom, že segmentace trhu se týká identifikace konkrétních skupin spotřebitelů pro daný produkt, zatímco cílový trh se týká potenciálních zákazníků pro konkrétní produkt nebo službu.
Jak segmentace trhu, tak cílový trh jsou velmi důležité kroky v marketingovém procesu. Přestože se jedná o podobné procesy, segmentace trhu by měla vždy proběhnout před rozhodnutím o cílovém trhu.
Co je segmentace trhu?
Segmentace trhu je proces rozdělování trhu potenciálních zákazníků do skupin nebo segmentů v závislosti na různých charakteristikách. Segmentace trhu se stává nezbytnou, když se konkrétní společnost rozhodne identifikovat konkrétní typ spotřebitele pro svůj produkt nebo službu.
Při segmentaci trhu rozdělujeme zákazníky do malých skupin na základě faktorů, jako je věk, úroveň příjmu nebo chování. Později se tyto segmenty použijí k optimalizaci a propagaci produktů.
Segmentace trhu tvoří podskupiny trhu na základě následujících faktorů.
- Demografické údaje
- Potřeby
- Priority
- Společné zájmy
- Osobní vlastnosti
Výše uvedené faktory nám navíc pomáhají porozumět cílovému publiku.
Segmentace trhu má několik výhod. Za prvé, podniky mohou posílit své marketingové strategie a zlepšit své produkty a služby. Kromě toho mohou tržní segmenty ovlivnit vývojové fáze nových produktů. Společnosti mohou například zavádět nové funkce produktů z informací pro různé věkové kategorie nebo specializované produkty pro úrovně s vysokými příjmy.
Kroky segmentace trhu
1. Provádění předběžného výzkumu
2. Určení, jak segmentovat trh / Rozhodovací kritéria
3. Navrhování studie
4. Vytváření zákaznických segmentů
5. Testování a opakování
Co je cílový trh?
Cílový trh je shluk potenciálních zákazníků, kterým firma potřebuje prodávat produkty nebo služby. Cílový trh je součástí celkového trhu. Spotřebitelé, kteří patří na cílový trh, sdílejí podobné charakteristiky, jako je kupní síla, demografie a úroveň příjmů.
Identifikace cílového trhu je základním krokem v marketingovém procesu a je zásadní při plánování marketingové strategie. Přeskočení tohoto kroku je pro společnost ztráta peněz a času.
Podniky musí definovat cílový trh pro svůj produkt, protože potřebují pochopit, koho produkt osloví a kdo jejich produkt koupí nejlépe. Normálně je cílový trh identifikován, jakmile společnost vyhodnotí všechny možné segmenty trhu a definuje, který by byl nejvhodnější, a tudíž pro podnik ziskový.
Obecně je cílový trh testován před uvedením nového produktu na trh. Jinými slovy, podniky musí ve fázi testování identifikovat cílový trh. Jakmile je produkt uveden na trh, musí společnost sledovat cílový trh prostřednictvím sledování prodeje, zákaznických průzkumů a různých dalších aktivit, aby pochopila poptávku zákazníků.
Jaký je vztah mezi segmentací trhu a cílovým trhem?
Segmentace trhu i cílový trh jsou hlavními koncepty marketingového plánu. Navíc je základem marketingové strategie. Navzájem spolu souvisí. Cílový trh je nutné identifikovat až po úspěšné identifikaci segmentace trhu. Je téměř nemožné uvést produkt na trh před provedením segmentace trhu a určením cílového trhu.
Jaký je rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem?
K segmentaci trhu dochází, když se společnost rozhodne identifikovat konkrétní typ zákazníka pro svůj produkt nebo službu, zatímco k identifikaci cílového trhu dochází, když společnost identifikuje, kteří zákazníci mají možnost produkt koupit. Toto je klíčový rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem.
Při segmentaci trhu je nutné prozkoumat celý trh jako celek a rozdělit spotřebitele do samostatných skupin v závislosti na společných charakteristikách. Naproti tomu cílový marketing se zaměřuje na vybranou nejlepší spotřebitelskou skupinu za účelem prodeje produktu. Segmentace trhu navíc závisí na proměnných, jako je chování, demografie (např. pohlaví, věk, vzdělání a příjem), geografické a psychografické rysy nebo vzorce životního stylu a osobnostní rysy. Cílové trhy však mohou mít podobné vlastnosti. Proto to můžeme považovat za další rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem.
Shrnutí – segmentace trhu vs. cílový trh
Jak segmentace trhu, tak cílový trh jsou velmi důležité kroky v marketingovém procesu. Klíčový rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem je však v tom, že segmentace trhu se týká procesu identifikace konkrétní skupiny spotřebitelů, zatímco cílový trh se týká potenciálních zákazníků pro konkrétní produkt nebo službu.
