Přesvědčování vs vliv
Navzdory tomu, že si lidé zaměňují pojmy přesvědčování a ovlivňování, existují mezi nimi rozdíly. Přesvědčování je uvažování s někým, aby uvěřil nebo něco udělal. Vliv je na druhé straně schopnost ovlivnit způsob myšlení druhého. Oba pojmy mají hluboký význam pro někoho, kdo touží být dobrým vůdcem, protože k motivaci lze použít jak přesvědčování, tak vliv. V tomto kontextu jsou to motivační techniky. Na první pohled se zdá, že použití těchto dvou technik motivace a vedení chování a postojů členů vašeho týmu k dosažení společného cíle je jedno a totéž. Existují však zásadní rozdíly ve vlivu a přesvědčování, kterým je třeba porozumět, aby bylo možné použít jedno nebo kombinaci obou, abyste byli jako vůdce efektivnější a efektivnější. Tento článek se pokouší objasnit rozdíl mezi přesvědčováním a vlivem a zároveň objasnit pojmy.
Co je přesvědčování?
Za prvé, když zkoumáme slovo přesvědčování, lze jej chápat jako metodu změny něčího chování. Přesvědčování je obvykle záměrný pokus, kdy si přesvědčující přeje změnit směr jednání jednotlivce prostřednictvím komunikace. Jednou z takových technik je uvažování s jednotlivcem. Pokud jste úspěšní, říká se, že přesvědčování fungovalo. Někteří velcí vůdci a řečníci mají sílu žvatlání. Jsou to skvělí řečníci a snadno dokážou ovlivnit názory a chování ostatních. I v našem každodenním životě dochází k přesvědčování. Například u jednoho z vašich přátel se koná večírek a vy se rozhodnete nejít, protože se musíte učit na zkoušku, která je naplánována na další den. Zatímco se učíte, zavolá vám kamarádka a po chvíli rozhovoru s ní plánujete jít na večírek. V takovém případě vás přítel přesvědčil, abyste změnili svůj postup prostřednictvím účinné komunikace. To zdůrazňuje, že přesvědčování je schopnost ovlivnit mínění druhých tím, že svůj případ předložíte velmi účinným způsobem. Lidé, kteří jsou přesvědčeni, jsou motivováni dělat to, co chcete.
Co je vliv?
Vliv se liší od přesvědčování. Kdykoli dojde ke změně v myšlenkách, pocitech nebo chování člověka kvůli osobnosti jiného člověka, pak se říká, že došlo k ovlivnění. Velcí vůdci mají tuto schopnost nebo charisma přimět ostatní, aby se chovali nebo dělali, co chtějí, aniž by to skutečně řekli slovy. Ovlivňování i přesvědčování mají společný cíl změnit chování nebo postoj člověka, ale zatímco přesvědčování vyžaduje, abyste komunikovali, ovlivňování funguje tiše, aniž byste museli vynaložit jakékoli úsilí. Například podnikání je časově citlivé prostředí. Nemáte věčnost, abyste své zaměstnance nebo členy týmu motivovali k dosažení společného cíle. I když je přesvědčování za všech okolností šikovná technika, většina vůdců preferuje vliv, protože je založen na důvěře a důvěryhodnosti, které v přesvědčování chybí. Jsou situace, kdy vliv by byl lepší volbou. Pokud se tam používají přesvědčovací techniky, je vůdce často vnímán jako manipulátor a jakákoliv poddajnost ze strany členů týmu nebo zaměstnanců je přinejlepším dočasná. Například je možné prodat hřebeny plešatým mužům pomocí přesvědčovacích technik. Budou se však cítit podvedeni, když si uvědomí, že hřebeny jim k ničemu nejsou a že jste jim prodali to, co nepotřebují. Najednou je veškerá důvěra pro člověka, který přesvědčil, pryč. Naproti tomu změna postoje a chování, která je výsledkem vlivu, je delší a má lepší výsledky. V přítomnosti důvěry funguje ovlivňování i přesvědčování uspokojivě.
Jaký je rozdíl mezi přesvědčováním a ovlivňováním?
- Přesvědčování odkazuje na změnu chování prostřednictvím uvažování, zatímco v termínu ovlivnění přichází změna prostřednictvím osobnosti.
- Přesvědčování i vliv jsou skvělé nástroje v rukou každého vůdce.
- Přestože se oba snaží vytvořit změnu v chování a postojích, jejich metody se liší.
- Zatímco přesvědčování vyžaduje komunikaci, vliv funguje bez jakékoli komunikace a zaměstnanci jsou motivováni dělat to, co chce vedoucí.
