Vyžádané vs nevyžádané návrhy
Vyžádané a nevyžádané nabídky se často nazývají obchodní nabídky a obě jsou považovány za důležitou součást jakéhokoli prodejního procesu. Návrhy, jak se obvykle hází po celém obchodním světě, a většina kupujících a prodávajících se setkala s návrhem nebo dvěma. Jaký je ale rozdíl mezi nevyžádaným a vyžádaným návrhem?
Vyžádaný návrh
Vyžádaný návrh je obvykle reakcí na zveřejněný požadavek, většinou písemně. Požadavky jsou obvykle obsaženy v RFP/Žádosti o nabídku, IFB/Žádosti o nabídku nebo v RFQ/Žádosti o cenovou nabídku. RFP obvykle vydávají zákazníci a to ukazuje podrobný požadavek na to, co zákazníci chtějí. Obvykle jsou vydávány v době, kdy již nejsou uspokojeny potřeby zákazníka.
Nevyžádaný návrh
Na druhou stranu nevyžádaná nabídka, jak už její název napovídá, není odpovědí na potřebu žádného kupujícího. Ve většině případů se tento typ nabídky používá k inzerci nového produktu. Přicházejí v brožurách nebo letácích. Obvykle mají tyto návrhy nepřímou souvislost s tím, co zákazníci potřebují; tedy, jak bylo řečeno výše, návrh slouží pouze k představení produktu.
Rozdíl mezi nevyžádanými a vyžádanými návrhy
Rozdíl mezi těmito dvěma návrhy lze identifikovat podle jejich názvů. Vyžádané návrhy jsou prezentovány jako odpověď na potřebu. Nevyžádané nabídky se používají k zahájení prodejního procesu, obvykle ukazují zákazníkům, proč by tento produkt potřebovali. Vyžádané návrhy jsou často vítány; vzhledem k rostoucímu počtu nevyžádaných návrhů jim však zákazníci nevěnují pozornost. Vyžádané nabídky jsou prezentovány, protože je zákazník požaduje; ale nevyžádaná nabídka je jako říkat dané osobě, jak můžete pomoci, i když nepožaduje vaši pomoc.
Vyžádané návrhy jsou předkládány, protože jsou potřebné, na druhou stranu se předkládají nevyžádané návrhy, i když nejsou potřeba, je to návrh, který obvykle osobě říká, že by měl potřebovat produkt, který navrhují.
Ve zkratce:
• Vyžádaná nabídka je reakcí na potřebu; nevyžádané nabídky se používají k inzerci nového produktu, obvykle ukazují, proč by zákazníci potřebovali produkt, který je inzerován.
• Vyžádané návrhy musí splňovat požadavky; nevyžádané nabídky jsou obecné a mají nepřímou souvislost s potřebami zákazníků.
